当前位置:恋上书屋>其他类型>险路>13、出发!组团打怪

13、出发!组团打怪 (1 / 2)

会议室,企险部。

叶峥在听所有客户经理的汇报。

很多公司这种例会,其实就是领导带着员工自我麻醉的一个仪式。员工寻求缓冲的空间,领导寻求一个心理安慰。真正需要讨论的事情,基本不需要在会议室里进行。

企险部的业务例会也一向如此,山口几乎不参加,周南很少来,叶峥来之前,莫小柏其实也对例会不怎么感冒,这些人有业务傍身,基本不太受到条条框框的约束。其他几个没什么业务的,倒是逢会必到。

第一个流程,每个人轮流说一下自己的渠道跟进的情况,先给上礼拜挂零的业绩找一堆理由,比如行里的对接人他二舅母死了找不到人了,行里现在都忙着拉存款没时间整保险了,行里领导正在交接呢怎么也得等交接完了再去拜访了,行里……

第二个流程,每个人轮流给自己下一周找点目标,这个礼拜我一定搞定那谁谁谁,之前跟了一个月那个单子该有戏了。

第三个流程,领导您放心我一定尽力。

第四个流程,大家既然都说了那就做吧,加油,散会。

这样的会一次两次还成,每次都这个主题,叶峥有点儿不大耐烦。保险公司真的很奇怪的一个地方,越是大牌客户经理越有脾气,越是那个天天来开会,次次不迟到,随叫随着来的,多数是棒槌。

叶峥来了以后,莫小柏基本能参加的会都会回来参加,也能带给叶峥一些好消息,可是在叶峥看来,除了莫小柏的内容有点营养,其他人就是在浪费他的时间。

“我问问你们大家伙,你们对于这个渠道是怎么理解的呢?老杨你带头说说,给大家分析分析如何。”这个老杨是挂零业务军团的领袖,岁数可也不小了,司翔来了以后,先把老杨高薪“挖”了过来,老杨又带着自己的三个小跟班一起来到了这里。

“所谓渠道的概念,就是我们销售的场所,我认为对我们来说,渠道就是展业银行,毕竟我们负责的银团渠道,对于展业银行,我认为潜能还是非常巨大的,他们的客户基础非常庞大……”

“老杨老杨,你说说什么是好的渠道呢?”叶峥打断了老杨的慷慨陈词,展业银行什么样子我难道不知道嘛,还用你跟我这谝。

老杨推了推鼻梁上的高度近视镜,认真的说道“我认为,好的渠道首先需要有众多的客户基础,其次还是能够有众多高质量的客户,比如保费很高,但是理赔很少,这样的渠道就应该算是质量很高了。”

“那我问你现在展业银行的哪个支行算是好渠道?”

“呃……”老杨没料到叶峥会问这么一句,一时半会儿没想明白该怎么回答。

其他人有的没的说了几句,更是云里雾里不知所云。

老于在叶峥右手坐着,他很明白这个问题的答案,叶峥余光看见老于有点不忍心难为老同志,“于总你告诉大家吧。”

上一章目录下一页