听完程俊的办法,林一陷入了沉思。
这个办法很简单,就是把直营给与商超的返利,通过销量达成的方式给置换掉。
或者说缓冲掉解释更为妥当。
比如,之前联华超市月销十五万,空库金额三万元,按照林一他们的办法,10%的平均折让算,就算给到最高13%的折让,也只能给华联冲抵不到两万元的空库,剩余一万元的空库金额,只能累积到下一次,直到空库金额承受不住,爆掉,笨笨狗彻底退出联华超市。
当然,这里面还有一个可能,就是联华主动出击,把这里面的蛀虫清理。
但是这很不现实。
起码林一估计,在笨笨狗爆掉前,联华不会清理。
现在程俊的方式,是把这个压力传递给经销商。
比如刘大头现在月销是三十万,给他的费用是最高费用是13%,最低费用是10%,那么可以拿出来这3%的空间,让刘大头处理联华空库。
毕竟这3%的费用,并不是固定的,情理上是能够说通的。
刘大头现在半年销售预计二百万,明年笨笨狗广告营销齐上阵,全力发展,做个五百万销售相对不难。
这3%就是十五万。
而且,更重要的一点。
刘大头作为京城经销商里的佼佼者,本身在联华就有一定的影响力,到时候刘大头一发威,就算依然有空库问题,但也不会像现在这么严重了。
和高阳聊了下这个可能性,毕竟高阳常驻本地,对刘大头会更加了解,何况还有一个准女婿的身份。
“我觉得程助理的方案可行,就先这么谈么。如果他不同意,咱直接换掉他呗!”
林一笑着拍了他一下。
“怎么换?不看僧面看佛面,你都快成他女婿子了,这么不讲情面?”
笑了几句,就到地方了。
程俊有些尴尬的看了下高阳,下车悄悄跟在后面,“我真不知道你和这边有关系,知道我就不说了。”
这句话让高阳看了他一下,但考虑到新人,语重心长的说道:“你说了才是对的。林总是什么人,你往常看。”
程俊起先没理解高阳的话,直到他跟着林一、高阳坐在了叶大头对面。
叶大头,全名叶全顺,用他自己的话说,是因为脑袋大,被大家叫成了叶大头。
实际原因却是,他被京城经销商同行赞为是智慧胀打了脑袋,可见叶大头的聪明劲。
见面一顿商业互吹是免不了的,直到叶大头将话题引导高阳身上,夸赞高阳怎么怎么好。
“唉,还是需要敲打的。这不是,联华这么大的空库给爆出来,我都没话说了!”