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第七十三章 市场策略 (1 / 3)

张伶俐的姐们叫田锦渝,一个泼辣的川妹子。年龄和张伶俐差不多,四十来岁,是张伶俐的闺蜜。在杭州一家首屈一指的大型超市集团里担任化妆品部经理,这是个炙手可热的位置,是化妆品生产厂家和销售公司急于结识和尽力搞好关系的人物。

刚一见面,宋卫星就意识到这个姐们肯定使用过了万里雪,四十来岁的人,脸色白里透红,容光焕发。握住宋卫星的手,自我介绍:“宋老师,我是田锦渝,是张伶俐的朋友,大家都管我叫甜甜。”

宋卫星肯定不能管田锦渝叫甜甜,只好遵循老套路:“田经理,久仰了,每次张伶俐都在我耳边说她有一个好姐们叫田锦渝。”

“是吗?伶俐。那我可要谢谢你咯。”

作为称职的企业经理人,田锦渝等大家一坐下,就端起一杯酒,走过来敬宋卫星。“谢谢宋老师,为全天下的女性发明出这么神奇的美白化妆品。我替全天下的女性敬宋老师一杯,我先干为敬。”说完,一仰头,把杯中酒全干了。一个豪爽职业女性经理人的形象跃然而出。

宋卫星抿了抿杯中酒,对张伶俐说:“你听听,田经理的格局有多大,一开口就是全天下。你可要好好向田经理学习。我们可不能做井底之蛙。”

宋卫星也端起酒杯,回敬田锦渝。“以后万里雪如何走向全天下,还要田经理多多指教。”

田锦渝等的就是这一句话,马上喝完杯中酒,发出酒桌上的豪言壮语:“宋老师请放心,以后万里雪的事,就是我甜甜的事。”

宋卫星笑了,说了声谢谢。

“其实我从不担心万里雪的销售渠道。产品的效果就是口碑,我相信产品推开后,张伶俐会被纷至沓来的商家追杀得无处可躲。现在产品还没有出来,我想先造造势,让广大的终端用户从心里接受万里雪,然后口口相传,让大家翘首以待,苦苦期盼万里雪的上市,万里雪自然会一炮而红。”

“我想向田经理请教的是如何制定一套销售策略,能从根子上杜绝山寨产品的出现。田经理在化妆品行业做销售这么多年,肯定有很多经验可供借鉴。”

田锦渝脸一红,她不是没经验没办法,而是没去想。她真实的想法就是拿下万里雪在之江省的独家销售权,肯定能赚个盆满钵满。

宋卫星不想为难田锦渝,说:“我是陈天锦的老师,是搞地质的,对化妆品一窍不通。”

“现在误入歧途,不得不硬着头皮逼上梁山来卖化妆品。我有几点不成熟的想法,抛砖引玉,正好田经理这个平时请都请不到的专家在场,想请田经理听完后帮我修改完善一下。”

宋卫星转过头面朝张伶俐说:“招几个相貌姣好的女孩子,短期培训一下脸部化妆和做头发,不是专业的那种培训,只要化出来的妆容看得过眼,不出太大的毛病就可以。像田经理这么精致的妆容想都不要去想,那是顶级的化妆师才能做到的。”

自己的妆容得到了宋老师的好评,田锦渝自然心里美滋滋的。

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